從2020年開始，內衣文胸新運動領域的前三名選手基本穩定了自己的寶座。 在實際交易量、討論度和品牌知名度方面，前三名大多由內匯、Ubras和Bananain確認。
安莉芳、敬仰這類專業玩家不用氣惱，這裡所討論的是2012年之後開創參賽選手或在新消費時代弄出引擎聲的玩家，算得上是內衣文胸2.0社會的發展新秀對比。
其中，Ubras 所到之處都依靠“無尺碼內衣”，而 Bananain 則利用 Tagless、熱皮等創新技術開闢新天地。 與往常一樣，他與內部和外部的女性交談，並在品牌和客戶之間建立了多方面的聯繫。
從2012年慢慢，三家先後從上海、北京和深圳解決，像極分別城市氣質，「內外」精緻散漫，「Ubras」舒適自然，蕉內原是先鐸銳利的。一些微小差別在於，前兩者都為女性創業者，類目多都集中在女性受眾人群規定，後者是二位男性室內設計師主創著名品牌，最初爆紅的是男士內褲。
在都市麗人等眾多玩家線下規模化閉店時，「新內衣文胸三姐妹」飛速發展，也是把這一原本市場份額略微提高的領域再一次打撒，2年過去之後，儘管匯潔股份、安莉芳和AB企業集團這類專業玩家依然在，但後來者居上早就多方位沖出重圍，內衣文胸之外，內衣文胸、瑜伽服裝、博擊服和睡衣，各種各樣細分領域都即將步入全方面發展。
一個肯定的結論是，僅靠內衣和胸罩很難建立一個龐大的現金帝國。 品類爆發後，巴納奈和烏布拉斯都開始選擇品類擴張的地盤，這與三人之間最初放緩的“內外兼修”的路徑是一樣的。
但這2個通過網上爆紅的著名品牌，也相繼趕往線下。疫情之下，新品牌內衣們並沒停下來擴張的步伐。因為租金優惠和品牌更替，三姐妹在這幾年更頻繁地向線下邁入。
儘管新品牌內衣依然在拉扯，但航行對決這件事情上早就提取出來了輸贏。中國服裝供應鏈的飛速發展，和內衣文胸本身輕便具有的物流貨運友好性，讓海外先行人充斥著希望。只不過，防範于未然的人不僅該充分考慮未來1-2年事情，往往是早該站在過去，規劃未來5-10年路。
儘管美國的品牌內衣多見規格型號、杯型客戶細分的淋漓盡致為產品優勢，但這一波無尺碼、雲朵感內衣文胸風潮裡，大量品牌內衣逐步向舒適感、零束縛貼近。中國新品牌內衣在這兒波的的浪潮上可以急流勇進或者被狗仔拍到死沙灘，當下還不好說。
01.新款內衣文胸風靡美國
平靜的美國加利福尼亞州三藩市 下午，奇利街、賴美三街和杜班街翻過北美最古老的唐人街，人頭攢動。 不遠處，三藩市獨有的當當車繼續沿著MarketStreet行駛。 愛馬仕、迪奧等奢侈品牌雲集杜班街兩側。 戴森、蘋果等知名品牌也不甘落後。
在土地資源如此昂貴的地段——距離萊美三街僅一街之隔的薩克拉門托街，新品牌內衣“Inside and Out”的美國精英團隊坐落于一棟寫字樓的8樓。
2020年，內外原本計畫在三藩市開設美國第一家線下門店，但受疫情影響推遲，但優秀的團隊已經陸續建成。 目前，他們還在積極尋找紐約地區的客戶體驗負責人、行銷銷售總監和KOL行銷專員。
SamanthaY.，一位懷孕六個月的媽媽，現在注意到了這個來自中國的內衣品牌。 由於孕期胸圍從32A增加到34C，幾乎找不到更好的內衣文胸。 當她不小心買了裡裡外外的無雲內衣時，她對這款內衣文胸的舒適度和合身度感到驚訝。 的驚喜。
同樣來自美國的 Jenny L. 有著深刻的理解。 她描述了衣服裡裡外外的感受：以後我不穿內衣，或者裡外都穿。 無論如何，我永遠無法穿其他胸罩。
不僅在內部和外部，Ubras 在北美也獲得了很多關注。 在 Ubras 的官方 TikTok 上，一段流覽量超過 15,000 次的視頻記錄了一位元顧客給該品牌的投訴信。 具體內容是“Ubras，你，你怎麼能讓內衣文胸這麼舒服。” 15000的播放率有多高？ 對比很多其他視頻，1000多條短視頻就可以看出，更何況該品牌的TikTok粉絲數量還沒有超過5000人。
02.知名品牌之道
當一個內衣新品牌在北美起航時，首先要克服的就是道，這是很多人的共識。
先撇掉Bananain蕉內不用說，因為目前為止，蕉內在沒有任何開創應對北美的品牌獨立站，都沒在亞馬遜等其它電商管道公佈，哪怕是在亞籍集中的社區服務平臺如北美省錢快報上，幾乎很少有討論其的文章內容，僅有應對亞籍的電商網站亞米網上，一個名字叫做「爪哇島」的協力廠商賣家，可以售賣蕉內的王一博相同棒球帽、戶外防曬衫、海螺珍珠防曬帽等類目。
除此之外二位玩家Ubras和內外在行業考慮到上不言而喻各不相同。
Ubras就是典型的「抓大放小」設計風格，即品牌獨立站和傳統電商管道這類「絕大多數」要重點進攻，但多種方式（所說小一點）的搭建現如今還不太健全，當然這也有可能是航行卓越團隊剛搭建而導致。
從亞馬遜官方網站可以看到的都是，在Ubras的商家頁面中，類目收集整理做出來的還非常細膩更好的。獨立站售賣的類型感覺數量不多一些，並且有意識展現出了「少年兒童」系列產品內衣文胸。著名品牌也進駐了亞籍高頻所採用的電商網站亞米，可是同一款運動型內衣，有可能在亞米里的價格還會超過亞馬遜的價格。
儘管目前並可變性Ubras是不是在北美設立在地面上卓越團隊，但早已有一定的打算的「內外」就沒有進駐亞馬遜，他們把精力重要放在了獨立站建設上。當然，亞米網、北美省錢快報這類亞籍濃度值相對較高的電商當地社區都有所滲透到，但在內外並不像Ubras那樣馬上進駐亞米，目前可以看見有一家協力廠商用戶在售賣的品牌商品。
但僅會做獨立站這一件事，就已經足夠講到了。仔細來分析內外的北美獨立站，就會發現有一些時間花在了細節上的。
比如在看似支付方式上，Ubras北美獨立站目前必須採用PayPal、VISA和Mastercard這三種支付方式。
但內外除了以上三種常見的支付方式之外，還提供AmericanExpress運通卡、Dicovery銀行信用卡、DinersClub大來國際卡，也是有近期在北美盛行的手機支付如GooglePay、ApplePay，以及一些協力廠商支付手機app如ShopePay（Shopify建的）和Venmo（類似支付寶）。
在私域轉化上，Ubras獨立站現階段可以直接引流方法至Ins和TikTok兩互聯網平臺，截止於北京時間9月2日早晨7點44分，Ins粉絲們總數為5301，TikTok點贊數與粉絲數各是5320和4286，內外在同一時間的Ins粉絲總數已經達到4.77數萬人，但Pinterest和YouTube中的粉絲數量都沒有過千。
也許是因為精確定位高中檔、定價也稍高於Ubras的重要原因，再加上TikTok的重要受眾人群是少年兒童，因而內外現在還沒有運作在TikTok的抖音號運營，但Facebook、Pinterest、Ins和YouTube的公佈節奏性早就相對固定不變。
在地面團隊配備或是冒了非常大的功效。例如，對於美國的五一勞動節、國慶等休息日做一些行銷活動，裡外今年在九月的美國五一勞動節就做了一個20%的折扣促銷預熱活動。
在貨運物流、派送和退換一些細節上，裡外啟動了HappyReturns一個成立時間洛杉磯的專門給線上店家解決退換服務專案網站。買東西的產品還可以在協力廠商位址如FedEX、CostPlusWorldMarket和PaperSource文具店退還，在提升消費者退換貨的效率與此同時，也提高了消費體驗。
03、本地市場競爭激烈
事實上，如果不致力於 Ubras 的相互競爭、內外航行流程，並傾向於將目光瞄準所有美國市場進行銷售，“無尺碼內衣”可能不足以成為競爭優勢。
和亞洲一個女人的身形區別範圍比照，歐美女性身形波動範圍更高一些。在談及針對客戶的「個性化、人性化」標準時，每一家品牌內衣都會本能地向「我們應該帶來新的碼數選擇」給顧客正確的道路上去充分考慮。
比如在美國這一波DTC浪潮之下科班出身品牌內衣ThirdLove，其能夠給顧客給與78個碼數挑選，並更好地將「半碼」這一概念深入人心。創始人在開創著名品牌之際還提到，那時美國目前市面上的品牌內衣，維密超模大概有36個碼數，CK該是20好多個，還有一些著名品牌都是簡單地區分為XS、S、M、L、XL，這完全不能滿足客戶的實際需要。
因此，在尋找“無尺碼內衣”（即OnesizeBra）時，包括亞馬遜，以及其他一些電商管道和社區，美國本土公司鮮為人知，基本上都是來自中國選手，比如Ubras 和內衣文胸，還有全球品牌內衣凱旋集團旗下的斯洛吉，曾經有過中國內衣文胸、法國和法國新浪潮選手，在“無尺碼內衣”領域能有一定的態度。
儘管美國的地方品牌內衣與用戶對「Onesize無尺碼」不是很感冒發燒，但對於這一場女士內衣改革創新中的的「零感、無縫拼接」等舒適度上的要求，仍然很在意的，因而比如PrettyWell、Bali、VanityFair等公司都上線無縫內衣、睡眠內衣等。
在產品報價方面，Ubras與國內外企業和本土企業相比並沒有太大優勢。 品牌內衣 Hanes 最近以 8.78 美元的價格從亞馬遜管道購買了一款“無尺碼”無縫舒適文胸。 此外，三大內衣品牌 Maidenform、Bali 和 Warner’s 也將類似的基本款降至 20 美元以下。
相比之下，Ubras 的售價在 25 美元到 35 美元之間。 少女文胸系列會稍微便宜一些，但仍明顯高於美國知名品牌的平價內衣。 對於內外部市場定位，是高而不是更好。 越來越多。
04、競爭壁壘在哪裡
倘若回朔「內衣文胸三姐妹」的發展歷程，就會發現，有技術突破、有傳播效果，實際上也是踩中大獎時代機遇的。
那時候飄飄搖搖的維密超模早已中國市場銷售失去人心，留下一個巨大替伏期給到你自有品牌快速發展。
而內衣行業的供應鏈複雜，生產流程已經超過一件一般的上衣，「無尺碼內衣」的出現，是讓曾經的「非標品內衣文胸」快速「標準物質化」，這確實提高了生產效率，也為企業發展一直在尋找代工廠時降低了技術門檻。
可卻供應鏈角度來講，雖然不除外有部分著名品牌明白了一些核心技術，但無尺碼、無感覺標、無縫拼接這類核心技術，都在更上中下游的生產端和原料端。
舉例子而言，上中下游最頭的那一部分材料供應商在於布料的透氣性能、出汗多和彈性誤差，那也是觸碰皮膚類服裝在客戶體驗中的全面性差別。
此外，比如義大利聖東尼、德國邁茲在內的襪機、無縫拼接製造商大部分遮住上中下游的加工機器環節，這類機器設備價格較高，還需要運用服務設施手機app，這都導致著名品牌自己對商品議價權降低，產品價格也無法降下去。
因而著名品牌大多數時候該做的事是，充裕去洞察客戶滿意度，然後再進行原料較為，產品設計與反覆運算升級，最終拋光處理出一個完整的品牌理念，激起顧客對未來生活的期盼。
這種企業使命，當然不能只靠一件內衣文胸、一條內褲來實現。
過去幾年，無論是最先想出“無碼內衣”的Ubras，還是憑藉科技感不斷火爆的Bananai，以及內外與女團的深入對話， 他們正在擴大和擴大他們的類別。
內外的Active運動系列，按照Ballet巴蕾舞、Yoga瑜伽培訓和Swimsuit泳衣等三條劇情任務場景擴寬，如今已經變為提升頗快呀類目，蕉內在2021年明確變為更通俗性、全員化的品牌，以「人24小時感受」為突破口，補充了睡衣、保暖衣、太陽帽、口罩等新興品牌。Ubras除了內衣文胸，也開始做起襪子、少年兒童產品系列、運動系列等類目。
總得來說，出海之戰的一時輸贏只是著名品牌過程的一個並不大節點。內外目前的略微領先，是因為其終歸花掉了十年，蕉內和Ubras還有時間。
當然，對比華歌爾、黛安芬這類歷史時間時間較長的內衣文胸巨頭而說，「三姐妹」都是與有榮焉。在品牌不斷演化的過程中，學精深層次洞察消費者需求、應時而變做好跨文化管理，並繼續加強品牌的核心競爭能力，才有可能走得更遠。
